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“新常态”迎新机遇纵论外贸企业应对新策略

2015年4月7日

  3月27日,由上海市中小企业发展协调办公室作为指导单位,上海商报、宁波银行(002142,股吧)上海分行、上海市中小商贸流通企业公共服务平台共同主办的“2015年上海外贸型中小企业春季论坛”在沪召开,论坛以新经济常态下国际贸易企业的应对策略为主题,上海市中小企业办公室副主任葛东波、市发改委经贸流通处处长殷飞、市电子商务促进中心主任李悦与华东师范大学国际金融研究所所长黄泽民等多位嘉宾都分享了自己的观点与见解,为迷局中的外贸型中小企业答疑解惑。

  近年来,全球政治经济格局正处于深刻调整期,各种矛盾错综复杂,新一轮科技革命、产业革命、能源革命蓄势待发。

  与此同时中国经济也进入了增速回落的“新常态”时期,在这种大时代背景与中国阶段性因素的叠加下,进出口贸易领域的变化也在时刻进行着。同时,在中小企业融资难的困境下,加之国外需求疲软、个别企业老板相继“跑路”,我国外贸发展面临的国内外形势依然严峻复杂的不利局面下,外贸型中小企业应如何应对新常态下的机遇与挑战,又该采取怎样的融资渠道顺利拿到支撑企业生存发展的资金?

  “走出去”为新战略机遇

  今年一月初,海关总署公布了2014年进出口数据。2014年,我国进出口总值26.43万亿元,比2013年增长2.3%,远低于年初制定的7.5%的目标,而这也已经是中国第三年未能完成外贸目标。而贸易顺差方面,我国去年全年贸易顺差达2.35万亿元,同比扩大45.9%,再创新高。事实上,外贸出口订单减少的迹象早在前两年就已出现,外贸企业已经经历了几年的寒冬期。

  2014年12月15日,中国社科院工业经济研究所发布的《中国工业发展报告2014》指出,中国工资水平在过去十余年大幅增长,制造业平均工资超过大多数东南亚国家和南亚国家,劳动力成本优势已成往事。报告指出,在经济高速增长、劳动力需求大幅增加、最低工资标准制度实施以及青年劳动力供给减少等因素综合作用下,中国工资水平在过去十余年大幅增长,靠低廉劳动力打造低成本优势的产品市场地位开始受到挑战。对于很多传统的出口贸易企业来说,“走出去”已然是大势所趋。

  “中小企业要敢于冲出去,才能实现价值提升,进而掌握价格话语权。”上海市中小企业办公室副主任葛东波在致辞中指出,“前一段时间热议的日本马桶盖事件让我深有感触。十几年前,大家抢的都是国外的冰箱、彩电,现在我们国产的家用电器质量也能和国外做得一样,赢得了消费者的信任。但类似马桶盖这样的小零件,消费者还是相信国外的品质,我觉得这一点是中小企业发力的关键。”

  “未来外贸企业走出去一定是大势所趋。”葛东波建议,中国的外贸小企业其实可以和大企业抱团作战,形成上下游的产业链,就像日本的企业模式一样,小企业为大企业的走出去战略而服务,未来的商品贸易将转变为企业与企业之间的贸易,也有利于我国贸易的良好发展。

  葛东波认为,当前中国企业走出去迎来了一轮新的战略机遇期。首先,随着我国综合国力的增强,尤其是中国制造近年来的快速发展,使全球逐渐接受并认可中国产品除了价格便宜,在综合能力、科技创新等方面正在提升或走向较高层次的现实。尤其这两年新一届中央领导人出访,向全世界推介我们的高铁、电信等创新技术,推动中国企业走出去。可以说,当前中国制造的实力已被国际社会逐渐认可,这对中国企业来说是个巨大的战略机遇,对下一步走出去很有利。同时,中国企业走出去以后,要扎得下根,要让用户信赖和认可,需要强化全球化的布点和业务,以及在当地提供技术支持、配套服务的能力。

  总而言之,当前中国企业走出去的机遇很好,但是简单地依赖国际贸易的销售将难以为继。必须要有真正的全球化资源、全球化人才、全球化视野来推动中国制造、中国品牌真正得到世界的认可,从而真正取得国际大市场。中国企业走出去还需要长期的方方面面的努力。

  用创新驱动企业发展

  2014年以来,各国的经济结构调整都步入快车道,中国外贸虽然已坐上第一大贸易国的交椅,但大而不强的局面更为突出,转型升级的紧迫性进一步增加,尤其是三大因素驱动中国外贸加速转型:一是欧美主导推动高标准的国际贸易规则重塑并试图将中国边缘化;二是发达国家制造业4.0战略将改变全球产业链分工格局,作为外贸基础的中国制造业仍在低端徘徊;三是中国土地、劳动力、环境等资源要素的压力使得制造业外资减少,劳动密集型产业加速向东南亚国家转移,东南亚国家外贸的强劲增长势头已挤压中国外贸的国际市场份额。

  “几年前的全球经济危机导致世界经济步入了"大调整"与"大过渡"的时期。这种大时代背景与中国阶段性因素决定了中国经济进入增速阶段性回落的"新常态"时期,并呈现出与周期性调整不一样的新现象和新规律。”市发改委经贸流通处处长殷飞说,他认为,战略性新兴产业加快发展、服务业跨越发展、新型业态与技术变革都是外贸型中小企业在“新常态”中值得把握的新机会。

  目前,世界经济已显露复苏迹象,预计进出口增长5%左右将成为未来几年中国外贸的“新常态”。当然,数据只是中国外贸“新常态”的外部表现,转型与变化才是中国外贸“新常态”的内在属性,中国外贸的内生增长动能正在孕育。殷飞认为。中国推动转变外贸发展方式已近10年,转变外贸发展方式的重点是推动外贸从数量规模型发展向集约效益型发展转变,从价值链低端的加工制造型贸易向价值链中高端的自主创新型一般贸易转变,从以出口导向为主向进出口并重转变。当前,中国外贸虽然还存在诸多问题,但转变外贸发展方式的绩效已经日益明显,中国一般贸易进出口占外贸总值的比重提高,标志着中国对外贸易由外部拉动型向内生驱动型转变,对外贸易的质量和水平有所提高。

  而对于上海来说,殷飞认为上海面临的挑战比以往更加严峻。空间压力、资源压力、环境压力与创新压力都让外贸企业的转型与创新成了必然的选择。国家主席习近平此前出席亚信上海峰会后在上海考察时强调,上海作为全国最大的经济中心城市,在国家发展大局中占有重要位置,要抓住机遇,锐意进取,继续当好全国改革开放排头兵、科学发展先行者,不断提高城市核心竞争力,开创各项工作新局面。

  殷飞指出,未来上海的发展需要从投资驱动向创新驱动转型。要瞄准“具有全球影响力的科技创新中心”目标,实现创新工程和创新项目、创新体制机制、创新软环境、创新人才集聚的“四个聚焦”。对于外贸型企业,殷飞认为应该在深耕传统市场的基础上,着力开拓东盟、非洲、拉美等市场,同时重视培育自主品牌和营销渠道,进一步发展转口贸易、离岸贸易并积极对接自贸实验区。

  “中国对外贸易转型升级的目标需要进行调整,转型升级的根本目标不仅是为了实现进出口的增长,而且应该更好地促进生产,更好地提高国民福利,通过新科技革命带来的技术优势改变传统发展路径,通过提供更为便捷的信息化服务,实现以消费者为导向的外贸发展目标。”殷飞说,他认为,2015年中国外贸转型升级应立足于外贸企业和消费者,重点应把握三个方向:一是促进中国外贸企业由外贸生产商向外贸供应商转变,由产品交易商向生产组织者转变,鼓励外贸生产企业根据市场需求自行组织生产,提高研发设计能力至建立自主品牌,提升利润空间,实现外贸产业链和供应链的融合。二是促进外贸企业由价值实现者向价值提升者转变,推动中国外贸企业发展理念的升级。企业不但注重价值实现,更加注重价值提升,注重通过品牌提升产品附加值,获得产品的定价权与话语权,实现中国外贸的价值提升。三是促进中国消费者由被动接受向主动消费转变,通过跨境电子商务等新的贸易渠道和方式,使中国消费者更便利地购买世界各国的资源和产品,切实获得中国外贸发展的红利。

  搭建中小商贸公共平台

  上海目前共有中小商贸流通企业近35万户,占全行业企业总数98%以上,主要分布在批发、零售、外贸等九大行业,从业人员近200万人,这些企业在资金、成本、人才、市场等方面面临诸多困难。为切实解决这些问题,去年8月上海市中小商贸流通企业公共服务平台正式开通。

  据市电子商务促进中心主任李悦介绍,公共服务平台以“融资、触网、诚信、走出去”等中小商贸流通企业发展最为迫切的需求为突破口,打造上海中小商贸流通企业“孵化器”基地,成为政府部门深化改革、转变职能、加强公共服务的重要抓手。同时,以各类专业机构和行业协会为依托,牵手银行、电商、公共信用服务中心、海内外驻沪机构等多方面战略合作方,整合服务资源,缓解企业融资难题、实现企业触网转型、推进商务诚信建设、服务企业拓展国际市场,凸显商贸流通领域服务特色。同时,公共服务平台通过牵手浦发银行(600000,股吧)、招商银行(600036,股吧)、上海银行等专业金融机构,建立信用联盟,引入担保机构等方式,为企业提供更多的融资渠道。同时,市有关部门确保在该市支持中小企业发展专项资金中,每年不低于20%的比例用于支持中小商贸流通企业发展。

  同时,公共服务平台将通过开展电商业务咨询、培训;对接“大众点评”、“携程”、“快钱”、“顺丰”、“小区无忧”等各类电商平台和专业机构;联手金融业联合会等相关协会和民非组织;集成网络零售、物流信息、大宗商品交易等平台功能,帮助企业集中统一采购、扩大宣传渠道、拓展网络业务,形成线上线下融合式发展。

  据李悦介绍,市商务委将与市公共信用信息服务中心合作,加快建设以中小商贸流通企业为主体的信用信息数据库,并面向中介机构、金融领域开放,支持有条件的行业协会率先试点建立行业诚信档案和商务诚信指数体系。

  同时,上海还将利用这一平台建立国际信息咨询中心,对接本市“走出去”信息服务平台,公布对外贸易相关政策和要求,定期出版刊物和指南类宣传品,汇聚海内外最新商贸信息;邀请海内外驻沪机构建立服务联盟,组织中小商贸流通企业参加各类国际性展览展销、贸易洽谈、跨产业对接等活动,帮助中小企业在境外寻找业务伙伴。

  宁波银行推创新服务方案

  自改革开放以来,我国中小企业取得了巨大发展,并在解决就业、贡献税收、技术创新、区域经济协调发展以及新农村建设中发挥着重要作用。但是在我国,由于市场机制还不完善和不成熟,社会信用环境不完善,中小民营企业进行融资时受到的限制比较多,融资困境也同样阻碍着我国中小企业的发展。

  而对于外贸型中小企业来说,资金永远是企业运行发展的血液,如何方便、快捷地获得融资,是很多企业主都关心的问题。宁波银行上海分行副行长邵嘉喜指出,小微企业是国民经济的重要组成部分,支持小微企业发展是银行义不容辞的责任。宁波银行不仅充分利用自身优势,在深入了解客户需求之后,做到知己知彼,为客户定制最适合业务需求的专属产品,一对一个性化服务,这些产品具备了很多大型商业银行所无法复制的特点。正是这些个性化产品,成为宁波银行的专属优势。

  为有效缓解外贸型中小企业在融资过程中的种种难题,2015年宁波银行推出了“快捷国结”、“智能国结”、“星光国结”三大特色服务品牌。为客户提供快捷的国际结算限时服务,在保障服务质量的同时力求在最短时间内完成业务处理。截至2014年末,宁波银行在上海、杭州、南京、深圳、温州、北京、无锡、金华、绍兴、台州所有11家分行设立分行国际结算部,形成了以总行国际结算部为核心,以11家分行的国际结算部和21家宁波地区支行的交易银行部为纽带,总分支三级联动的国际业务发展体系。

  据悉,宁波银行在拓展传统渠道的产品和服务同时,大力建设集进口、出口、汇兑、贸易融资等功能于一体的网银平台,客户可以足不出户自助办理国际结算业务。针对一般用汇款结算的客户,宁波银行国际业务网银推出“汇入汇款确认”、“结汇划转直通车”、“小额汇出汇款直通车”、“批量汇款”等特色产品,通过国际业务直通式服务,加快汇入汇款的入账及结汇速度、便利客户小额服务贸易款项的汇出。

  而针对使用信用证、托收结算的客户,宁波银行国际业务网银提供进口信用证/代收全流程服务、基本上省却了客户跑银行的环节,开证申请书模板功能和同步保证金缴存功能受到客户欢迎;出口托收自助出单等特色产品让客户省力省时又节省费用。

  除了结算业务外,宁波银行国际业务网银还为客户提供丰富的融资申请及还款服务,主要涵盖出口打包贷款、出口信用证押汇、出口托收押汇、出口TT押汇、福费廷、进口信用证押汇、进口代收押汇、进口TT押汇等业务,能基本满足客户对传统贸易融资产品的需求。

  为进一步便利客户,宁波银行还针对经常出差的企业老总或财务人员等,推出企业移动银行,客户可以通过手机、iPad等工具使用宁波银行的“掌上国结”功能实时处理国际业务。而在互联网金融异军突起的背景下,线下业务的电子化已成为银行发展的大势所趋,宁波银行成立了专门的电子银行业务团队,在业务流程优化、技术系统开发、产品与服务创新等方面投入大量资源。宁波银行电子银行在业内已经具备一定的口碑,市场知名度也在不断提升。

  邵嘉喜指出,宁波银行立足于用户需求,不断创新,致力于为企业用户提供全方位的电子银行服务,实现银企共赢。未来,宁波银行将继续不遗余力地加大投入,持续发展电子银行业务,不断提升客户体验,树立宁波银行电子银行业务的良好品牌形象。

  零售条线国际业务产品

  贸易融

  1.产品介绍:宁波银行给符合条件的出口企业核定出口押汇(含代付)额度用于解决企业的资金需求,包括出口信用证项下、出口托收项下和出口TT项下。

  2.产品优势:循环周转额度,审批快速,可网银操作,资质良好的企业可获得主动授信,利率大幅低于流动资金贷款。

  3.准入门槛:纯信用项下建议投保中信保,年海关数据500万美元以上,其他要求以分行“押汇盈”细则为准。

  网银自助结汇

  1.产品介绍:经常项目外汇结算账户内的外汇通过我行网上银行提交结汇申请,以我行网上公布的即时外汇汇率折算,取得等值人民币的业务。

  2.产品优势:(1)实时查询牌价,自主决定结汇时点和价格,提升收益。(2)网银结汇划转直通车模块“点一下”,操作友好简便。(3)省却柜面排队等待时间。(4)可在线签约单人结汇、无须复核更加方便。(5)手机APP实现结汇功能,对于结汇牌价时点性要求高的企业主十分便利。

  网银小额服务贸易汇款直通车

  1.产品介绍:客户通过网银发起的等值5万美元以下且资金性质为服务贸易的境外汇款,由系统直通式汇出,无须人工落地处理

  2.产品优势:(1)直通式处理,不落地银行。(2)提高汇款速度,节约人工成本。

  网银批量汇出汇款

  1.产品介绍:通过网银批量汇出汇款模块的表格填写功能满足定期支付多笔汇出汇款、收款人相对固定的公司客户。

  2.产品优势:(1)网银可下载汇款申请书模板,客户在线发起多笔申请。(2)免去客户纸质填写汇款申请书不便。

  网银进口开证

  1.产品介绍:客户可以在网银申请进口信用证的开立、修改、承兑、付款。

  2.产品优势:(1)模板具有记忆功能,便利操作,界面友好。(2)在线提交,省去客户跑银行时间。

  网银即汇通

  1.产品介绍:有锁定汇率需求的企业,可以在网银端发起汇率锁定的需求,选择T+1或者T+2的结售汇业务。

  2.产品优势:(1)网上即汇通交割。(2)网上即汇通平盘。(3)省却来银行办理结汇的时间,网上就可完成即汇通申请。(4)网上交易确认和凭证打印。

来源(和讯网) 作者(佚名)

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